骏捷公布定价后，笔者与先前骏捷两种定价策略的分析进行了对比，骏捷采用了低价策略。这是个振奋人心的价格，这个价格将彻底扭转华晨的局面。
P%`R7yk
,(0XsBL
6eUiI@J
5Vqmv<F;$Z
y/}VtD
车型 |
3
8U5^`
笔者分析价格 |
I[g?Ju >
价格 |
^fE\ S5P
+H
[}T ]
骏捷1.6 |
3R<ME c
8-9万元 |
er[" NSo
8.58/8.98万元 |
z'?7]C2b
aUypt( dv
骏捷1.8 |
TpJ
g-F
10-11万元 |
%/UV_@x&
9.58/10.98万元 |
X Ou+&wOu
Z8&4z .6_
骏捷2.0 |
3Bejp+xX
12-15万元 |
]53O}sH >
11.68万元 |
yB.G=90 出乎意料的定价
q %>7L<r 这个价格出乎业内人士的意料，出乎消费者的意料，出乎竞争对手的意料。华晨几年来的曲折之路，让业内人士难以断定骏捷的定价策略如此干脆。尤其是先前骏捷傍上宝马的传播策略，给业内的信号是骏捷将采取高价策略。
|8bE9qt.P 8.58-11.68是一个亲民的价格，达到消费者的心理预期。当消费者的预期心理价格真正得到实现时，除了一份惊喜，华晨也彻底扭转了在消费者心目中的品牌形象。
A#(`9 1.6L的骏捷，安全气囊、ABS制动系统（ABS＋EBD＋EDS）等都是标准配置。雅绅特1.4L舒适型8.78万元的价格较骏捷偏高，配置却相对偏低。至少，骏捷的定价超出了北京现代的预测。更彻底的说，骏捷如此定价，超出了所有竞争对手的意料。
p;0 PxL=
(0OM "`j
(9]6bd
s?c J V `
G;s"h%Xw98
车型 |
T SjI z5
外观尺寸mm |
rs]I
排量L |
jfp z`zE
主要配置 |
_#C()Ro*P
价格 |
MX|H}+\
I#rubAl
骏捷 |
(k?7:h
4648/1800/1450 |
PBjmGwg7
1.6 |
yd_
(?V&;_
双安全气囊/（ABS＋EBD＋EDS） |
<n"C,
8.58万元 |
D<$XyP
,M5}4E7L%s
雅绅特 |
cZ 8.TsI~
4310/1695/1480 |
0pb '\lA
1.4 |
g ]~h(mI
驾驶席安全气囊/ABS+EBD |
_n8GWBi
8.78万元 |
2zSG&",2D 华晨，这次来真的了！
o{b=9-V 祁玉民真的带给了华晨新生，从中华、尊驰的4万元降价，到营销网络的全面改革，再到目前骏捷的低价策略。华晨已经彻底扭转了在公众心目中的“不良”形象，务实、积极的华晨形象，将由骏捷开始。
kv,%(en] 骏捷的低价策略，将彻底改变8-10
