骏捷公布定价后,笔者与先前骏捷两种定价策略的分析进行了对比,骏捷采用了低价策略。这是个振奋人心的价格,这个价格将彻底扭转华晨的局面。
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车型 |
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笔者分析价格 |
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价格 |
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骏捷1.6 |
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8-9万元 |
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8.58/8.98万元 |
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骏捷1.8 |
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10-11万元 |
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9.58/10.98万元 |
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骏捷2.0 |
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12-15万元 |
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11.68万元 |
K]kL?-A#' 出乎意料的定价
A7|"0*62 这个价格出乎业内人士的意料,出乎消费者的意料,出乎竞争对手的意料。华晨几年来的曲折之路,让业内人士难以断定骏捷的定价策略如此干脆。尤其是先前骏捷傍上宝马的传播策略,给业内的信号是骏捷将采取高价策略。
>454Yir0Mk 8.58-11.68是一个亲民的价格,达到消费者的心理预期。当消费者的预期心理价格真正得到实现时,除了一份惊喜,华晨也彻底扭转了在消费者心目中的品牌形象。
XJ@ /r,2 1.6L的骏捷,安全气囊、ABS制动系统(ABS+EBD+EDS)等都是标准配置。雅绅特1.4L舒适型8.78万元的价格较骏捷偏高,配置却相对偏低。至少,骏捷的定价超出了北京现代的预测。更彻底的说,骏捷如此定价,超出了所有竞争对手的意料。
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