骏捷公布定价后，笔者与先前骏捷两种定价策略的分析进行了对比，骏捷采用了低价策略。这是个振奋人心的价格，这个价格将彻底扭转华晨的局面。
'7 ' 73
gHgqElr(
ZYB5s~;eB"
Ww~C[8q
A+Bq5mik
车型 |
/=V!lRs
笔者分析价格 |
MB5V$toC
价格 |
pcd ?6jh8
cri-u E?
骏捷1.6 |
%Zeb#//Jz
8-9万元 |
+ >tSO!}[
8.58/8.98万元 |
pfMmDl5|
0b=0 0./o
骏捷1.8 |
;%/}(&E2
10-11万元 |
ad<ZdO*h
9.58/10.98万元 |
opReAU'I
d?[8VfAnh
骏捷2.0 |
Oz5Ze/HBN
12-15万元 |
)#Id=c
11.68万元 |
iRI7x)^0"z 出乎意料的定价
>^adxXw.o 这个价格出乎业内人士的意料，出乎消费者的意料，出乎竞争对手的意料。华晨几年来的曲折之路，让业内人士难以断定骏捷的定价策略如此干脆。尤其是先前骏捷傍上宝马的传播策略，给业内的信号是骏捷将采取高价策略。
()EiBl(kWk 8.58-11.68是一个亲民的价格，达到消费者的心理预期。当消费者的预期心理价格真正得到实现时，除了一份惊喜，华晨也彻底扭转了在消费者心目中的品牌形象。
Eh.NJI( 1.6L的骏捷，安全气囊、ABS制动系统（ABS＋EBD＋EDS）等都是标准配置。雅绅特1.4L舒适型8.78万元的价格较骏捷偏高，配置却相对偏低。至少，骏捷的定价超出了北京现代的预测。更彻底的说，骏捷如此定价，超出了所有竞争对手的意料。
8i?:aN[.1b
3W"l}.&ZJ"
g+/m:(7[s|
:B5M#D!dO
TAKv E=a;
车型 |
}\/
3B_X6N
外观尺寸mm |
@w5x;uB|%G
排量L |
WHKe\8zWq
主要配置 |
]@9ZUtU,;N
价格 |
1& #q q*{
&^1{x`Qo=
骏捷 |
O#72h]
4648/1800/1450 |
]mT2a8`c.r
1.6 |
~>B`T%=H
双安全气囊/（ABS＋EBD＋EDS） |
xZ(ryE%
8.58万元 |
Jp"yb`w
@UQ421Z`
雅绅特 |
u~
7 fK
4310/1695/1480 |
Zm*q V!
1.4 |
JKV&c= I
驾驶席安全气囊/ABS+EBD |
{2 k]$|
8.78万元 |
\FIM'EKzu! 华晨，这次来真的了！
UA|\
D]xe 祁玉民真的带给了华晨新生，从中华、尊驰的4万元降价，到营销网络的全面改革，再到目前骏捷的低价策略。华晨已经彻底扭转了在公众心目中的“不良”形象，务实、积极的华晨形象，将由骏捷开始。
e+V8I&% 骏捷的低价策略，将彻底改变8-10
