骏捷公布定价后,笔者与先前骏捷两种定价策略的分析进行了对比,骏捷采用了低价策略。这是个振奋人心的价格,这个价格将彻底扭转华晨的局面。
V}SyD(8~
T/5"}P`
YDFCGA
~
:EW>Fq%i
l{5O5%\,
车型 |
P"F{=\V1`<
笔者分析价格 |
rl?7W];
价格 |
[bjN
f2
]1sNmi$T
骏捷1.6 |
l>&sIX
8-9万元 |
n"G`b
8.58/8.98万元 |
64U6C *w+
OM:v`<T!z
骏捷1.8 |
P`"mM?
u
10-11万元 |
JNo8>aFOb
9.58/10.98万元 |
$1@,Qor
SSmHEy*r)
骏捷2.0 |
wk[
wNIu
12-15万元 |
M{KW@7j
11.68万元 |
<avQR9'& 出乎意料的定价
bFGDgwe z 这个价格出乎业内人士的意料,出乎消费者的意料,出乎竞争对手的意料。华晨几年来的曲折之路,让业内人士难以断定骏捷的定价策略如此干脆。尤其是先前骏捷傍上宝马的传播策略,给业内的信号是骏捷将采取高价策略。
YfDWM7x7, 8.58-11.68是一个亲民的价格,达到消费者的心理预期。当消费者的预期心理价格真正得到实现时,除了一份惊喜,华晨也彻底扭转了在消费者心目中的品牌形象。
.C!vr@@] 1.6L的骏捷,安全气囊、ABS制动系统(ABS+EBD+EDS)等都是标准配置。雅绅特1.4L舒适型8.78万元的价格较骏捷偏高,配置却相对偏低。至少,骏捷的定价超出了北京现代的预测。更彻底的说,骏捷如此定价,超出了所有竞争对手的意料。
H3O@9YU
OAe#Wf!c
gv.6h{Ut
r`M6!}oa
~~qWI>.4
车型 |
iEHh{H(
外观尺寸mm |
_elX<o4
排量L |
T0QvnIaP
主要配置 |
!]koSw}
价格 |
6(V
/yn~
2&LQg=O
骏捷 |
Wch~Yb
4648/1800/1450 |
3'I^lc
1.6 |
RrV>r<Z"Q
双安全气囊/(ABS+EBD+EDS) |
hwnJE958L
8.58万元 |
)r6EW`$
},-*
雅绅特 |
r|<DqTc6l
4310/1695/1480 |
.giz=*q+
1.4 |
.10y0FL4
驾驶席安全气囊/ABS+EBD |
G5.nPsuM
8.78万元 |
^]C&tG0 ! 华晨,这次来真的了!
yCz|{=7"j 祁玉民真的带给了华晨新生,从中华、尊驰的4万元降价,到营销网络的全面改革,再到目前骏捷的低价策略。华晨已经彻底扭转了在公众心目中的“不良”形象,务实、积极的华晨形象,将由骏捷开始。
Lv[OUW#S 骏捷的低价策略,将彻底改变8-10