骏捷公布定价后,笔者与先前骏捷两种定价策略的分析进行了对比,骏捷采用了低价策略。这是个振奋人心的价格,这个价格将彻底扭转华晨的局面。
YQB]t=Ha
0N3tsIm>
um_M}t{
,mE]?XyO
:;hBq4h
车型 |
wHN`-
5
%
笔者分析价格 |
6Nd_YX
价格 |
5-QvQ&eH.
t;a}p_>
骏捷1.6 |
qI%9MI;BV
8-9万元 |
+iDz+3v(
8.58/8.98万元 |
>a]
s
6 VJj(9
%
骏捷1.8 |
tp
3N5I
10-11万元 |
ON=ley
9.58/10.98万元 |
)uJ`E8>-
|"&4"nwa
骏捷2.0 |
\DdVMn
12-15万元 |
({62GWnn_
11.68万元 |
R5~m"bE 出乎意料的定价
(bXp1*0 ; 这个价格出乎业内人士的意料,出乎消费者的意料,出乎竞争对手的意料。华晨几年来的曲折之路,让业内人士难以断定骏捷的定价策略如此干脆。尤其是先前骏捷傍上宝马的传播策略,给业内的信号是骏捷将采取高价策略。
Lg53
Ms% 8.58-11.68是一个亲民的价格,达到消费者的心理预期。当消费者的预期心理价格真正得到实现时,除了一份惊喜,华晨也彻底扭转了在消费者心目中的品牌形象。
m)2U-3*iX 1.6L的骏捷,安全气囊、ABS制动系统(ABS+EBD+EDS)等都是标准配置。雅绅特1.4L舒适型8.78万元的价格较骏捷偏高,配置却相对偏低。至少,骏捷的定价超出了北京现代的预测。更彻底的说,骏捷如此定价,超出了所有竞争对手的意料。
tt91)^GdYa
[\p0eUog/
Rx<F^J
ivk|-C'\
t~M_NEPxV
车型 |
ShP V!$0
外观尺寸mm |
xcA`W|M
排量L |
a6C~!{'nW
主要配置 |
D]REZuHOI
价格 |
MG|NH0k
*!r8HV/<
骏捷 |
BTB,a$P/
4648/1800/1450 |
LS;kq',
1.6 |
"qF8'58
双安全气囊/(ABS+EBD+EDS) |
) s M}BY
8.58万元 |
=^6]N~*,D
#+XKfumLk
雅绅特 |
s:M:Ff
4310/1695/1480 |
[mX\Q`)QP
1.4 |
U4%P0}q/
驾驶席安全气囊/ABS+EBD |
i9$
-lk
8.78万元 |
p9fx~[_5/ 华晨,这次来真的了!
p%8y!^g 祁玉民真的带给了华晨新生,从中华、尊驰的4万元降价,到营销网络的全面改革,再到目前骏捷的低价策略。华晨已经彻底扭转了在公众心目中的“不良”形象,务实、积极的华晨形象,将由骏捷开始。
o^H.uBO{ 骏捷的低价策略,将彻底改变8-10