骏捷公布定价后，笔者与先前骏捷两种定价策略的分析进行了对比，骏捷采用了低价策略。这是个振奋人心的价格，这个价格将彻底扭转华晨的局面。
R%r25_8
c/.s`hz
ye(av&Hn
AXxyB"7A}
UxB3/!<5g3
车型 |
{4SaS v^/
笔者分析价格 |
/g %RIzgW
价格 |
BIN HCZ
m=COF$<
骏捷1.6 |
s)3CosU
8-9万元 |
1S +T:n
8.58/8.98万元 |
=SW <Vhtb
H8@z/
骏捷1.8 |
n#
?y;Y\
10-11万元 |
QR-pji
y
9.58/10.98万元 |
:UKc: JVNM
va#].4_
骏捷2.0 |
11 A$#\,
12-15万元 |
Smh=Q4,W
11.68万元 |
#2*R0 _b 出乎意料的定价
pG v*{. 这个价格出乎业内人士的意料，出乎消费者的意料，出乎竞争对手的意料。华晨几年来的曲折之路，让业内人士难以断定骏捷的定价策略如此干脆。尤其是先前骏捷傍上宝马的传播策略，给业内的信号是骏捷将采取高价策略。
O /&Qzt 8.58-11.68是一个亲民的价格，达到消费者的心理预期。当消费者的预期心理价格真正得到实现时，除了一份惊喜，华晨也彻底扭转了在消费者心目中的品牌形象。
\ ~C/ 1.6L的骏捷，安全气囊、ABS制动系统（ABS＋EBD＋EDS）等都是标准配置。雅绅特1.4L舒适型8.78万元的价格较骏捷偏高，配置却相对偏低。至少，骏捷的定价超出了北京现代的预测。更彻底的说，骏捷如此定价，超出了所有竞争对手的意料。
!G'wC0
!Okl3
!fC
a{ .-qp
3_J({
- G=doP0
车型 |
=vb 'T
外观尺寸mm |
I\= &
v^]
排量L |
Bdib)t[
主要配置 |
wHs4~"EY9
价格 |
t28 y=nv
s<8|_Dt
骏捷 |
AN+S6 t
4648/1800/1450 |
UQJ
1.6 |
W>E|I v[o
双安全气囊/（ABS＋EBD＋EDS） |
6f;20dn 6
8.58万元 |
*^p^tK
^NFL3v8
雅绅特 |
`5 MK(K
:
4310/1695/1480 |
M^.>UZKyl
1.4 |
WUGFo$ xA
驾驶席安全气囊/ABS+EBD |
'm.+ S8
8.78万元 |
- 9a4ej5 华晨，这次来真的了！
UD ;UdehC 祁玉民真的带给了华晨新生，从中华、尊驰的4万元降价，到营销网络的全面改革，再到目前骏捷的低价策略。华晨已经彻底扭转了在公众心目中的“不良”形象，务实、积极的华晨形象，将由骏捷开始。
lg*?w/JX+ 骏捷的低价策略，将彻底改变8-10
