引子
戈蓝，我的爱，我的痛。
我是戈蓝的车主，2007年4月份从广州华佑购入尊贵型戈蓝车一台，19.48元。在心底，我希望戈蓝就如车中的探戈，会在众多出色的舞者脱颖而出，可惜，戈蓝只是一个烟花女子，初夜过后就是无底的跌价。。。。。。我在反思，也在等待，选择戈蓝，我选对了吗？戈蓝，死？或雄起。。。。。
选车、提车
车如老婆，每个人选车，总会如拣老婆般，有的要面当户对（注重品牌价值，人车相衬），有的要平淡似水（大众化，实用至上），还有的要别具一格（追求某种个性的响受）。我选车，也如多数的车主一样，比参数、试驾、听车主评价。。。。。
选择戈蓝，真正触动我的是一个网站论坛上关于青云山顶级版凯美瑞、天籁、雅阁、戈蓝疯狂试驾的评测文章。也许这些评测员带了很多官方的色彩，但毕竞不同车托，他们忠于自己感受的文笔，令我觉得很真实。
试驾戈蓝，感觉OK，比较来比较去，终于出手，3月下旬下了订。本是要娶铁灰的“老婆”，由于种种原因（不想提，反思时就觉得这个环节对销售好一个好车如何的重要！客户是上帝，优质的服务不是一朝一夕能改变），到提车时变成了黑色的“老婆”，而且整整推迟了二十天，错过了当时提车回家过清明的美好愿望！
困惑
提到GL，当时的心情是一个爽字了得！车感，一流；性价比，高！回头率，高！比起其它日系三强，自觉一点不逊色。几个车主聚会，都是心情甚靓！
然而，好梦不长，困惑问题接种而来。。。。。。
1、 车子开到今天，消过毒，加过N次除味碳，N次空气清新用品，还是有浓浓的塑胶新车味。。。。。
2、 一个车友的车发动机5000转，才能提速到60公里，至今原因不明。
3、 车价一降再降：六月，车价降一万，七月，车价再降一万，还增加精英版，16.98万，那么八月呢？再降一万吗？还是两万？
4、 戈蓝终于大张旗鼓做广告了，还是成龙代言！
5、 一月销量1518、二月销量583、三月销量1050、四月销量345、五月销量不足300台，怎么不及其它日系车一个零头呢？
我的戈蓝，怎么啦。
反思
一、车，降价就能打开销路吗？
是的！雅阁、君越，Passat降价后。三、四月份直追凯美瑞！
不是！马六、蒙迪欧、御翔变化不大！
降价，是销售的制敌重要法宝，但问题是，如果车子品牌价值不高，降价跟没降有什么区别？难道降到价格跟价值相符就有人买吗？开玩笑！戈蓝一开始定价就是低价制敌，至少比当时同性能其它车系低3万，可销路还上不去！别人降，戈蓝跟着降，那叫给别人玩死了，别人的利润早赚得盘满钵满的了，降价冲量，只不过为品牌持久力铺路而已，戈蓝却走上一条不归路。。。。。
东南营销：有没深层次想过戈蓝销售上不去的原因？别人降价，你不想等死，你降价以对，但你降价，恐怕是加速死。。。。。。
国人爱面子的背后隐藏的是精明！丰田为什么可加价卖凯美瑞？说实在话，凯美瑞的顶级版比戈蓝的顶级版从性能上好不了多少，但足足贵6万的车依旧人人排队抢购！除丰田累积的口碑外，品牌上更带给足国人面子。但国人就冲这买车吗？非也！但至少别人买的车不会一夜间从20万档的车变成10万档的车！他保值！戈蓝今天二十万买，明天就变成十万的车，价值何在？就算降3万，我估计买戈蓝的人不会多！要知道，戈蓝定位中高级车，这个层次的人能接受一件价值不高的玩具吗？
二、车，如果失去品牌价值会有人光顾吗？
国人买车=性能+品牌价值+性价比
单单性能是没用的。不是说性能好，价钱低别人就会抢购。性价比这东西不是性能价格比，是性能价值比。价值：对车来说，良好的品牌价值有时甚至高于车的本身价值。呵呵。以前威驰都可卖20万！佩服吧！戈蓝如果没有自己的品牌价值，根本就无法进入中级车竞争的行列！
没有品牌价值的东西，中国商人是不会光顾的，就如穿衣服，你穿起来舒服，看起来高档，但不是名牌，怎么参加晚宴？中高级车，强调如果是性能，那死定了。。。。。。
三、戈蓝，如何定位自己的营销策略？
戈蓝，路在何方？
戈蓝，出世本就是个错误。。。。。。
戈蓝，之于大陆，不应是基于台版加大尺寸，而应是美版缩小尺寸。。因为对手应是卡罗拉、速腾，三菱运动的本质，在中国是根深蒂固的。
戈蓝，为国人而加大尺寸，是一口想吃个大胖子的表现，因为中高级车，三菱的品牌未够格！而大幅的降价，更催残了三菱进军中高档桥车的前线！
如果戈蓝再降价营销。。。我猜，东南一定是放弃了戈蓝，或者是三菱放弃了戈蓝！
拯救戈蓝，成龙是不可以的，看看开迪，好车吗？好车！叫好不叫座！
拯救戈蓝，首先要提升内在的品牌价值，给国人中产阶级洗脑，老百姓洗脑！
拯救戈蓝，就要丰富产品线，让人觉得这是一流的品牌，三流的价钱A、引进美版缩小尺寸，1.8/2.0版，13-15万，直接冲击卡罗拉、速腾；B、出3.0版，28-30万，提高产品档次；C、加配不降价，保持16.98的超低价，其它的加定速巡航，ECU多功能显示、ESP系统等。（中高级车拉到18、19万的档次，开玩笑吧！）
中高级车，品牌不在，车则死，降价是加速死。。。。拯救戈蓝，可不是拯救自己？我的服务，我的“老婆”，命运是生？是死？
F8Z<JcOI [此贴子已经被作者于2007-7-28 11:22:49编辑过]
