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大家都来看看Lioncel的成本

楼层直达
级别: 总版主
只看该作者 8楼 发表于: 2004-08-24
转贴原文
[rockteng@sohu] 发表于08-13 18:37 Z(UD9wY5m  
C fSl 54  
本来站在东南员工的立场,不应该发表这篇文章的。但看到许多网友对菱帅的价格和车型存在不小的疑惑,还是挺起勇气在此说明厂家的思考模式。 F"=Hp4-C  
首先,告诉各位的是目前的六代菱帅只是一个探路的车型。为什么用他探路呢?主要是这款车的制造成本很低,低到多少,我可以告诉你手动基本款制造成本不到5万,加上管销之后不会超过6万,台湾中华汽车对这款车有完全的自主专利权,所以不用付给三菱授权费。按照中华汽车和三菱的协议,当台湾生产的车型到更新换代的时候,原来的车型专利就全部转让给中华,中华再将这种车型拿来大陆生产,一方面模具费可以省了,二方面权利金也省了,发动机又是沈阳航天产的那就更省了,这也是为什么生产六代车的最主要原因了。告诉大家一个参考数字,台湾的第八代菱帅自动档(台湾没有手动档的,除非出租车司机用专案申请)在淡季促销的价格只有10万人民币。第八代车长加长10公分,变速箱用的是六速手自一体,悬吊还加了电子阻尼控制,刹车还多了EBD。10万还能赚钱,你就知道六代的成本有多低了。 ]?&H^"=  
成本低和探路有什么关系呢?大陆目前的汽车消费市场还是一个很不成熟的市场,在国外1.2到1.8升的车是一般家庭的消费主力,但在大陆会加价买的车反而都是2.0以上排量的,中小型车反而不受欢迎,显示消费者还没有进入一个理性购车的阶段。于是中小型车这几年就是上演价格大战的戏码。如果菱帅现在就卖八代车,那只是把自己搞死而已,而且还赚不到钱(因为还要付三菱授权费)。但是如果先卖六代车呢?成本可能比竞争对手都低,它可以和竞争对手大玩性价比的游戏,大陆车市迟早要和家电业一样经过一轮价格战的重新洗牌,而中国广大的消费者迟早要回到理性消费,到时候拥有比较好的性价比的车厂就能存活下来。试想,打了价格战之后,最终如果菱帅卖到7万以下,有多少车可以和他竞争?但像福美来,凯越,依兰特之类的车子,他们的成本至少比菱帅贵两万以上,他们可能卖到9万就是一个极限了。各位不要忘了,买十万以下车的消费者,对价格的敏感性比一般的人都高,因为他们的荷包也比较瘦阿,如果菱帅只卖到7万不要说是前述三种车子了,就是千里马也会感到很大的压力的。当菱帅卖到7万了,就表示市场竞争已经白热化了,这时候就是看谁能撑得比较久了,这是不是就是彩电业的翻版?反之,如果现在就推八代菱帅,估计价格会接近标志307,或是将来的马自达M3,但有可能消费者还是不买账,只是销路可能比六代好一点,可是利润未必会好。如果市场经过了一轮洗牌,该被淘汰的都被淘汰了,该被并购的也被并购了,剩下的竞争就不是那么激烈。这时候来上八代车,一方面可以享受蜜月期的甜蜜滋味,二方面还可以给竞争对手更大的迎头痛击(因为可能制造成本还是很低)。 :o l6%Z's  
第三,福建东南毕竟是一个比较新的汽车厂,对制造汽车的经验比较不是很充足,用六代车练兵是一个不错的选择,而且六代是一个比较成熟的车型,会出质量问题的机率也会低一点。等练兵练到差不多了,也累计了一定的学习曲线了,推新产品的成本就有机会压低。 9fMSAB+c%  
写到这里,大家可以看得出来,价格和车型的谋略有一定的关系的。类似的例子在千里马身上也发生,国外现在早已生产5代车,但大陆这里的是4代车。美国5代自动档的市场零售价是6988美金,换算人民币六万不到。但现在的4代卖多少,我想大家心里都有数。目的是为什么呢?告诉你:想办法让敌人出局! k{{hZ/om  
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纷纷万事 直道而行
君阁车友全国QQ群:426784983
级别: 总版主
只看该作者 9楼 发表于: 2004-08-24

1、作为东南的内部员工,为何不知道菱帅的发动机原产地?看来他只知道沈阳有产三菱发动机?对于菱帅发动机的厂家一无所知?

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2、如果有人认为一辆汽车的成本=全部零部件成本+组装工人工资总和,那这个人可以说是基本白痴。

(x@i,Ba@  

这个帖子的内容有些写的是有道理的,但是也存在不少谬误,大家理性判断。

纷纷万事 直道而行
君阁车友全国QQ群:426784983
级别: 白金长老
只看该作者 10楼 发表于: 2004-08-24
那上海大众普桑一汽大众的捷达不就比菱帅还低?那可是八十年的产品呀!一个产品的成本计算是很复杂的, 我做过工厂的销售主管,产品的成本=成本本身的成本+工广运作的成本+市场营销的成本+售后服务的成本!!! 我认为现在菱帅的价格再降一万就很正常了, 淫帅 京H79679
我买菱帅很偶然,现在看来很正确啊! 淫帅 京HXXXXX
级别: 论坛版主
只看该作者 11楼 发表于: 2004-08-25
普SHAN成日价绝对不过4。5万
。。。。。。。。。升级为~~一级~~技~~工
另..如有那位车友开SS..在4S或有什么技术问题要厂家帮手的..可以论坛信息给我一下...或者能帮到手
级别: 热心会员
只看该作者 12楼 发表于: 2004-08-25
还挺热闹!这就是当今我国的"国情".连Lioncel公任性价比这麽高的车都是翻番的暴利,何况大众,丰田等等
级别: 禁止发言
只看该作者 13楼 发表于: 2004-08-25
用户被禁言,该主题自动屏蔽!
级别: 白银长老
只看该作者 14楼 发表于: 2004-08-25
以下是引用qiuchen686在2004-08-24 15:55:41的发言: Bd bJ< Is  
那上海大众普桑一汽大众的捷达不就比菱帅还低?那可是八十年的产品呀!一个产品的成本计算是很复杂的, 我做过工厂的销售主管,产品的成本=成本本身的成本+工广运作的成本+市场营销的成本+售后服务的成本!!! 我认为现在菱帅的价格再降一万就很正常了, 淫帅 京H79679
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就单产成品这一项来说,感觉有些片面,建议将可变成本和固定成本区分计算,达到一定的产量规模以后,一经摊薄,这样计算明显包含很大的水分.
级别: 进取会员
只看该作者 15楼 发表于: 2004-08-25
所谓“开卷有益”,“百家争鸣,百花齐放”,我同意石河子“这个帖子的内容有些写的是有道理的,但是也存在不少谬误,大家理性判断。”更感谢xijiang的帖子。
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