刚刚无意间上到一台湾汽车论坛看到的关于买车的好帖子 )XonFI
亲爱的网上的业代们，如果您好奇而进来看，其实也没什么，只是，还是希望您们不要往下看，因为，我不想被您们骂啦!! BDfMFH[1
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写这篇文章的目的，很简单，年底了，”年”行一善啰!! ]E"J^mflGK
希望对网友们有帮助。 ^O^ ;ja~Q .}4
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车车粉贵，且一般人对车车的了解不深，因此当要买车时，往往不知所措，不知道重点，造成人云亦云的状况。而知道且了解车车的人，虽然对车有一定的认识，但是懂车并不等于会买车，因为买车的重点在于谈判的技巧，并不在于车车各个结构的了解。简单的说，重点要放在如何跟业代(其实是车厂)谈判，选车的技巧与车车的任何构造，个人喜好不同，因此在这里不研究。同时，我也会提到业代的生态与能力范围，希望达到双赢的局面。 D{8B;+
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废话少说，咱们直接接到重点，提供给网友们参考: HIj:?y
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一.选定自己想要购买的车辆，并找出打对台的车辆 pR* 3Q@Ng
简单的说，如果选定H公司的A车，那么一定要把T公司的C车的状况了解一翻，并在跟H公司的业代谈车车时，拿出来谈，并且还不避讳地直接跟业代说其实您是在二选一，并不一定会买哪一台。两边的车厂都跑，都跟业代接触，这样您就会对双方面的车车的优缺点都很了解，这样业代也会相信您真的是在二选一。 ]=|iO~WN
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二.表明必购车的立场， _ -ec(w~/
业代最讨厌的就是明明没有购车的意愿，却一直去看车。相反地，如果您真 的有意要买车呢!!不用说，那您就是相当受欢迎的了。因此当您选定某台车车后，到销售处时，请不要客气，跟接待您的业代说您一定会买车，只是还未决定要买哪一辆车。意即先让业代认识您，让她充分了解您的买车意愿。另外，不要急着就要他提供”优惠的方案”，因为通常第一次见面所提的”优惠的方案”都只是”普通方案”而已。要谈，第二次在深谈，第一次先认识就好。(甚至可以的话，表明不愿意受到打扰，因此先不给名片。谈过之后，如果您觉得对方业代不错，可以谈生意，那么要离开再给他名片，并相约下次可以深谈) hB:+_[=Kj.
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三.白纸黑字的配备表与价格表 O_SM! !,
买任何东西都要有凭有据，买车当然一定要有。千千万万不要相信口头约定，因为那是绝对没用的(看了太多的例子)。简单的说，白纸黑字的将配备表与价格表变成契约的一部份，就变得相当重要。 cja-MljD
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在您跟业代接洽三次以上(建议三次以上)后，您觉得可以进行杀价与要配备时，就可以把这个表格大方地拿给业代看，并明白地且清楚地跟他说，另一家业代也是收到相当类似的配备需求，也就是您现在正在进行比价的动作，哪家的配备多，价格低，那么您就买哪一家的。如果业代说没办法，这样他没赚头，那么就请他先回去，让他跟他们的厂长谈，千万别心软就算了。 M Xl!
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这个表格去哪里生?!很简单，请MAIL给我，我会给大家的，而且要强调的是，这些是实例，并非随便写的。 }A_>J7w
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这时最好另外用个空白的表格，重新誊写，并请对方签名，简单的说，就是要把它弄成买车契约的一部份。 OKq={l
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四. 订金非常重要 }t #Hq
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每个业代都清楚，成不成交有一个重要的指标，那就是订金。通常消费者缴了订金，那么成交率就会高达九成。因此，业代都会希望消费者缴交订金。反过来说，我们消费者也可以利用这个机会，来要求业代。怎么做?!简单的说，当业代对我们提出的配备表与价格表表示能力不足时，可以跟她明确地说，如果这些条件都可以提供，那么订金马上下，成交与否全看她一念之间。如果她还是犹豫不决，那么就可以请她回去请示(或是电话请示)，她决定后再来继续谈。(钱等着她赚，要不要由她自己决定) T;< >"" T
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五.配备表与价格表 es(vW
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牙膏的品牌有多少种?!不用说您也知道粉多。车车呢?!不用说有分高级车与大众车，甚至同一家车厂也有高价位与低价位的车车。那么我们在开配备表时，是不是也要注意呢?!简单的说，跟业代说您要隔热纸，业代说好，那么业代会给您怎样的隔热纸呢?!不用说，高级的当然不可能。因此，当我们开规格时，一定要有明确的厂牌以及明确地型号，这样业代就没办法从这边”偷”些钱回去。 TCF[i E{
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六.团购的优惠较多 公司租赁也相当划算 GSFT(XX
团购不用说，优惠比较好谈，但是真的不容易。 lKD@2
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公司租赁是国外相当受欢迎的方式，简单的说，就是利用公司的名义，用租车的方式来节税，同时分期付款。我的车车就是利用这个方式来进行的。如果网友们有兴趣，也有办法这样做，公司租赁是相当好的一个方式。 B<&_lG0s S
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七.交车时车子质量要好 配备要齐 D ` X6'PP
通常有些时候，业代会故意”忘了”某些配备，而且很巧的都是些”不是便宜货”的配备，因此，除了白纸黑字的配备表外，一定要跟业代讲清楚交车时配备要齐全，否则您会拒收车子。另外，要业代帮您盯着车子，质量不佳的车车，您会直接退货。 =k7\g /
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八.保险 XL=R]IC<.
不用怀疑，除强制险外，其他直接打八折。不要自己去外面保，让业代帮您作，这样他也有业绩。 3F} KrG
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九.时间点 b N e\ {k
业代很喜欢玩这个游戏，"就是下个月就没有这个优惠了喔!!"，让您紧张，进而促使您下订单。其实，时间其实是站在消费者这边的，没有优惠，其实了不起换买另一家的车车就好了。但是业代就不一样了，跟您谈了老半天，业绩压力在那里，明明看得到，却吃不到，业代比您更急。因此千万别急，老神在在地跟他说"我了解了，但是没办法，条件还没谈好，想急也没办法，再谈不出来，那就买另一家的车车了"。千万记住，越接近月底，您的空间越大。 -yQ\3wli`
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十.重点在厂长(店长) 不是业代 t< k [W'#
业代其实真的只是业务代表，主导价格的真正黑手是在于各个销售据点的厂长(店长)，不是他们。因此与其要ㄠ业代，不如要业代帮您的忙，要她去跟她们厂长要资源。要她帮您忙去杀价，就要给子弹，这些子弹就是您的清楚的配备需求表以及您的订金的保证，有了这些，厂长就会相信业代的话，认真的思考是否同意您的需求。 k
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供大家参考
