[转帖]菱帅销售比不上宝来、凯越、依兰特三种车主要有以下原因|三菱蓝瑟_蓝瑟_菱帅_东南菱帅_菱帅论坛_菱帅改装_Lancer - 东南汽车俱乐部_三菱翼神_翼神_君阁_ 欧蓝德_v3菱悦_蓝瑟_菱帅_富利卡_得利卡

只看楼主更多操作 0楼发表于: 2004-11-07

搜狐汽车 rockteng

我想为了避免有人喜欢断章取义，无的放矢，在此先强调一点每个人对车子欣赏的角度不同，喜欢不同，感觉不同，正所谓青菜萝卜各有所好，我会尽量客观的作分析，如果有人对我的分析有意见，我希望他提出质疑的说明，而不是情绪化的怎么样就怎么样。

菱帅销售比不上宝来、凯越、依兰特三种车主要有以下原因：
1. 在大陆市场销售，广告是一个很重要的工具，你可以仔细回想一下菱帅的广告多不多？目前，东南的销售模式因为采取复式通路的原因，同一地级市会有两个以上的经销商，彼此之间为了怕对方捡现成的便宜，所以，大家都不做广告，自然的老百姓知道这个车子的就少，这是一个很重要的原因。相比之下，你会发现宝来，凯越，依兰特的广告都不少，所以，不认识他们的人自然就比较少，这会影响消费者的选择的。
2. 大陆汽车市场虽然这两年井喷销量上了不少，但一般老百姓的平均用车历史很短，相对国外成熟市场的消费者而言，老百姓对车大都不了解，大都是根据车子的名气来决定买什么车，所以，先到大陆销售的品牌就会比较占便宜。但在国外成熟的市场中，你从二手车的保值性，就可以看出那一款车子给消费者的印象比较好，保值性越好的车，通常新车的销量也越大。
3. 车除了是代步工具外，在某种程度上也是消费者身份地位的表征。因此，大品牌和老品牌会比较占优势，菱帅用的是东南的标而不是三菱的标，自然的无法满足某些人想要炫耀的心理，你可以想想看很多人买了菱帅之后改贴三菱标，为的是什么？不过这个问题快要解决了，今年年初的全国经销商大会东南的总经理已经亲口说过将来东南的产品都要挂三菱标，现在内部消息大概明年可以有机会吧！现在日本三菱正在重整，为了尽快弥补伤口扩大市场占有率，我觉得这给了东南很好的机会，好消息应该就不远了。北京吉普生产的PAJERO 和欧兰德能够卖得很好并帮助他扭亏为盈，可见得三菱标的魅力不容小视。如果菱帅能挂三菱标，电视上再适度作些广告，或许有可能销售量能超越上述三部车子。毕竟伊兰特和凯越都是韩国车，质量上和性能方面都不是三菱的对手，品牌知名度（我指原生品牌，例如凯越是韩国大宇的旅行家Nubira）也不及三菱。至于宝来则见仁见智了，如果觉得宝来的后座太小保养费太贵的人就有可能不选宝来（但也未必会选菱帅），但如果他就是觉得大众这个品牌比较有体面有信心的话，即使你说了宝来一百个一千个缺点，他也还是会选择宝来。
4. 消费者对商品喜新厌旧的特性，伊兰特，凯越，宝来都是目前市场上最新的车型，基本上，在国外都还没被淘汰。但国产菱帅是属于三菱的第六代车型，这个车型在四年前日本和台湾都已经不生产了，取而代之的是第七代，而著名的EVOLUTION VII在国际市场上名声太响，甚至法国有个电影还凸显了这部车，七代的锋芒远远超过六代。从而使得很多消费者认定六代菱帅就是一部过时的车子，这也使得很多消费者不买账阿！