强贴转载~蓝瑟车主是怎么样选蓝瑟的

琴瑟和谐
   我与好友是这样选中蓝瑟的 QX
Q  

首先声明一下，我不是车托，我有我们刚买的新车实照为证： 1kFjas`g  

（一）确定排量，采取淘汰法
　　春节前，我考取了驾照。由于缺少实际上路经验，就请老同学梦G做陪练，双休日天天到大街小巷、海港码头和乡下机耕路上练车，适应各种复杂路面。有一天七拐八弯地驶进了第一汽车交易市场，一遍欣赏下来，我们不约而同扯起了一个话题——买车。记得那天是大年廿八。

　　梦G是一位具有20年驾龄的老司机，曾长期为首长开车，后来负责政府采购工作，采购各种车辆；而我虽然是新手，因是某论坛的站长，众多车友是我们的会员兼好朋友，现在“发烧”起来也很迅速。我们一致决定：春节过后一起买上私家车，并且买同一个型号的车。

　　不久，我还动员了一位MM，说定3个人买同一型号的车（MM车型跟我们一样，但想买红色的）。

　　车子款式太多了，简直无从着手。还是从选择排量开始，这样做起“减法”来就比较省时。作为私家车，排量1.6-1.8正合适。2.0以上太耗油；1.4跑乡下山路有点吃力，尤其当开空调时显得没劲。而1.6和1.8虽然只差0.2，可价格相差1-2万甚至更多，并且油耗也大。毕竟我和梦G只是白领阶层，不是款爷，买车与养家糊口需要兼顾考虑。就这样选定了1.6。

　　1.6排量定下来了，而车型仍有几十款。那时几乎天天上网看汽车资料，新浪汽车专题、太平洋汽车网、汽车之家不知看了多少遍。伊兰特车子虽然很普及，而我不太喜欢这种“矮青蛙”似的外型，暂不纳入考虑；别克凯越外型大方，内部空间也可以，而不少网友说油耗高了，也暂不考虑；新赛欧商标怎么看也有点像救护车，先放一边吧。慢慢地，我们把日光缩小到中华骏捷、比亚迪F3、福美来、利亚纳、东南三菱蓝瑟、哈飞赛豹、菲亚特周末风这几款。于是从粗选进入了细选阶段。

（三）周末风，想说爱你又有顾虑

　　老同学梦G有一位亲戚，买的是菲亚特汽车，好几年了，性能稳定，尤其对发动机表示满意。因此，在否定了F3之后，我们直奔菲亚特销售店。进了店门，马上被一辆又像轿车又像小MPV的车子所吸引，原来它叫“06款周末风靓彩版”。

　　问了价格，又上车试坐，我觉得很符合心意。而梦G既不表示支持也不反对，原因是他驾车时喜欢把座位调得比较靠后，这样后排坐位乘客就不宽松了。而我喜欢贴近方向盘驾驶，一点也不影响后排空间。价格实惠也是重要因素，9万不到的配置可以说想有尽有了。

　　回来后我上网查阅了周末风的资料，大多数用户对它是肯定的。可是在查阅菲亚特公司新闻时，得知南京菲亚特销势长期不佳，并且是国内乘用车合资厂商中少有的亏损企业，至今依然存在许多内部矛盾没有解决。表面看，消费者买的是汽车而不是买公司，公司形势好坏跟我们无关；但事实上，汽车属于耐用消费品，我们需要10多年的维修服务，我们需要10多年的展示自己的爱车的品牌，万一以后这家企业不存在了怎么办……

　　对不起周末风，并不是我们否定你，并不是我们不想帮你。

（三）周末风，想说爱你又有顾虑

　　老同学梦G有一位亲戚，买的是菲亚特汽车，好几年了，性能稳定，尤其对发动机表示满意。因此，在否定了F3之后，我们直奔菲亚特销售店。进了店门，马上被一辆又像轿车又像小MPV的车子所吸引，原来它叫“06款周末风靓彩版”。

　　问了价格，又上车试坐，我觉得很符合心意。而梦G既不表示支持也不反对，原因是他驾车时喜欢把座位调得比较靠后，这样后排坐位乘客就不宽松了。而我喜欢贴近方向盘驾驶，一点也不影响后排空间。价格实惠也是重要因素，9万不到的配置可以说想有尽有了。

　　回来后我上网查阅了周末风的资料，大多数用户对它是肯定的。可是在查阅菲亚特公司新闻时，得知南京菲亚特销势长期不佳，并且是国内乘用车合资厂商中少有的亏损企业，至今依然存在许多内部矛盾没有解决。表面看，消费者买的是汽车而不是买公司，公司形势好坏跟我们无关；但事实上，汽车属于耐用消费品，我们需要10多年的维修服务，我们需要10多年的展示自己的爱车的品牌，万一以后这家企业不存在了怎么办……

　　对不起周末风，并不是我们否定你，并不是我们不想帮你。

（五）三菱蓝瑟，我们终于锁定你

　　在寻找1.6排量车型过程中，我们发现了一个现象：好多被“热炒”的车型，比如中华骏捷、比亚迪F3、福美来心动版、哈飞赛豹，他们引以为豪的内容之一，都是用上了三菱技术东安生产的4G18发动机。专家和记者的评价是“4G18虽不是一款新发动机，但在1.6L排量的发动机中应该算是很成熟的”，“该款发动机经历长期的市场考验，在车主间有着不错的口碑”，“4G18是省油大王”。于是我们在网上搜索：三菱自己的车有没有使用4G18的？这样发现了三菱蓝瑟。呵呵，蓝瑟的宣传太少了，街上也少见它的身影（少见指以前，最近明显多了起来），以至我们差点忽略了它。

　　正在这时，传来蓝瑟降价8000元的消息。我和梦G赶到本地的东南汽车4S店，看到了蓝瑟的实型。说实话，第一眼对蓝瑟的印象并不是特别好感，虽然前脸、后尾设计很漂亮，而车有点偏小，特别是展览厅里蓝瑟与戈蓝、菱绅等大个儿放一块，感觉蓝瑟就像一个小弟弟。这样的车车，内部会宽敞吗？梦G坐上了驾驶位，照例把座位调得比较靠后，我坐上后排，呵呵，不紧不松，腿部正好够用。客服介绍说：蓝瑟坐椅采用“微笑设计”，使后排变得宽松了。

　　说起客服，浙江康达4S旗舰店的小马真是一个不可多得的营销人才。我们刚迈进门，就传来一位帅哥亲切响亮的问候，接着递来了“销售主管 小马”的名片。那天梦G看车看得很仔细甚至有点挑剔，而小马始终是热情地陪着我们，一遍遍介绍蓝瑟的各种性能，全面展示它的优点，从车头到内部空间到后备箱都作了详细讲解。还教我们操控的方法。小马把蓝瑟最引人的一面都展示给了我们，从他的口气里我们增强了对蓝瑟的信心。

　　小马一定学过心理学，他说的不是令人心烦的广告词，而是站在客人利益一方、替客人着想的。那时我们提出“如果选择蓝瑟，该买豪华型还是舒适型”的疑虑，小马了解了我们的心里定位后说，其实舒适型非常实惠，像你们这样的年龄并不要赶天窗版的时尚（豪华型有天窗），天窗紧密度要求非常高，要是碰撞造成车身变形，天窗漏水问题会很难解决。

　　我们提出试驾，小马欣然同意。梦G先开了一遍，档位清晰，加速不错，转向灵敏，他表示满意。我进了驾驶座，突然问一句“已经启动了吗？”，得到了肯定的回答。呵，原来蓝瑟发动机的声音非常之轻，让人不仔细听就听不出来。我以前开桑塔纳2000，从来不看转速表，换档时机完全根据发动机声音判定。现在这一招不灵了。

　　离店时，小马一直把我们送到门外很远的泊车位，他说他对所有客户都这样做的，他服务的客户后来都成了朋友。不久，收到了他的短信，向我们问候。小马留给我们的印象太好了。做个对比吧，福美来4S店的客服就显得有点高傲了，讲话口气生硬。我们提出要看看心动版没有天窗的那款，客服却说没带钥匙，你们坐二代去吧，反正空间差不多。我和梦G私下议论：还没买车他们就不耐烦了，以后服务会好吗？

　　小马却嬴得了客人心。我和梦G在最终选择车型时，列出了各种车子的优缺点，说句实话，至所以选定蓝瑟，理由之一是客服的服务良好，让我们放心。当然还有其它许多理由。我们私下说，如果我们是康达4S旗舰店的老总，一定会重用这样的人才，为他升级、加薪都应该。

　　讨论到最后，我们一致认为买蓝瑟的6大理由是：外型美观时尚；质量稳定，用户故障投诉少；客服的服务良好；三菱蓝瑟品牌靠硬，说得响；发动机表现不错；非常省油，是全国节油冠军。

了。