新浪汽车讯 2003年是中国入世后汽车销售最火爆的一年,东南汽车以优越的性能及成功的营销在激烈竞争中创造增长点,成为国内汽车生产商中进步最快的企业。截止至目前,预估东南汽车全年可实现销售8.5万台,比去年增长80%,实现营业收入84亿元,比去年增长84%。其中东南菱帅从今年3月底上市至今,销量不断攀升,尤其是9月以来,每月均实现销售4,000台,11月更是突破5,000台,达5,724台,预估菱帅轿车全年将可实现销售32,500台。近期,东南菱帅又荣获“最佳性价比中档国产轿车”,以及上海“2003年度小车之王评选活
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动”中荣获“卓越操控奖”,这是菱帅自今年3月份上市以来得到的第六个奖项。而东南得利卡及东南富利卡也保持快速增长态势,今年分别实现销售31,000台和21,000台。
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总结佳绩,东南汽车的成功销售是以成功的管理、完善的服务及合理的发展规划为后盾,让顾客享受好的产品、好的售前及售后服务,从而全面赢取市场。
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一、独特的销售优势
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1、网点涵盖率高
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东南汽车目前已发展有61家一级经销商和特约经销商,经销商网点涵盖全国31个省、市、自治区,截至2003年10月东南汽车全国销售网点数已达600个,全国100家地级城市网点涵盖率达90%以上。
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2、经销配合度佳
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现有经销商70%是自东南汽车成立以来与东南共同成长、共同面对市场竞争,因此与东南汽车配合度极佳,形成东南汽车销售体系的一大优势。
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3、有效的目标管理机制
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结合各种激励措施,充分调动经销商的销售积极性,最大程度地鼓励经销商冲刺高目标,使东南汽车近年来一直维持高速的增长率(2002年对2001年的成长率是166%,2003年则比2002年同期增长113%)。
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4、网络化的产销手段
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利用电子通讯网络,得到市场需求量及供给量,及时调整生产,让产销协调发展。二、完善的服务体系
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1、DMS(DEALER MANGEMENT SYSTEM)经销商管理系统
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