ldc`Y/:{ 汽车降价的大潮是一浪接着一浪,如果我们要是想等到车价稳定了、不降了之后再买车,估计至少还要等上个三四年。因此,对于急着用车的朋友,等车价降到底,显然不是一个好办法。这样,如何在降价潮,买到称心如意、又有一定保值率的车型,也就成为我们不得不面对的难题。
I*mBU^<9V 其实,总的说,买车无外乎两个问题:什么时间买和买什么车。这两个问题也可以归结为,如何判断某个车型短期会不会降价,以及降价潮下买什么车最保险。
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判断一款车短期会不会降价,这是非常复杂的问题。我们也只能列出比较常见的5种降价前兆,仅供参考。
v[a4d&P 是不是要推出换代新车
W=2]!%3# 典型案例:3月11日,奥迪A6宣布降价1万-4.3万元。而在今年年中,新款的奥迪A6就将上市,此时老奥迪降价就是为给新奥迪让路。
q@Zeu\T,*# 点评:几乎在所有的车型改型换代之前,都会对老车型进行降价促销,这一方面是为了给新车型上市腾地,另一方面,也是为了消化库存车。
4*UKR!sr 值得关注车型:按照计划,长安铃木要推出全新车型———雨燕,因此,现有的羚羊如何避开雨燕的空间,其价格走势值得关注。
#Q|ACNpYM 经销商是不是已经开始大幅度优惠
F_V/&OV 典型案例:今年初,华晨宝马生产的5款车型全面降价,降价幅度为5万-10万元。而在降价之前的几个月前,就已经开始有经销商在优惠促销宝马轿车,当时的优惠幅度最高达到过8万元。现在看来,这些都是在为宝马正式宣布降价埋下伏笔。
Gk|T1% 点评:一般来说,降价是一个企业非常重要的决策。为了保证决策的有效性,企业往往都会采取自己宣布不降价,而私下暗自让经销商促销优惠的办法。而等到摸准了市场的脉搏,再宣布降价。
; VQ:\fG 值得关注车型:目前,在经销商处,标致307的价格可以优惠万元以上。
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销售情况是不是一落千丈
YKa9]Q 典型案例:去年,由于赛纳销售一直不是很理想,东风雪铁龙不得不宣布赛纳车将不再大批量生产,而改为按客户订单来生产。这样,赛纳的价格顿时一落千丈,目前,在有些经销商处,2.0升赛纳的价格还不足13万元。
=#vU$~a 点评:去年底,几乎所有的车型都难以完成年初制定的计划,因此,降价促销,也就成为销售经理们所能采取的最直接的办法了。
2Vg+Aly4D 值得关注的车型:最近,从经销商处反映的情况是,帕萨特的销售情况有所下滑。
mB*;> 竞争对手有没有降价
l`*R !\ 典型案例:今年3月7日,雅阁降价1周之后,蒙迪欧也宣布降价2万元,而且,有针对性把最低价格定为18.98万元,刚好比雅阁低1万元。
S{qsq\X 点评:能对竞争对手的降价做出准确快速地反映,这是一个优秀企业起码要求。一般来说,一个有实力的竞争对手降价,其他中小企业都会被迫跟风的。
&y:SK) 值得关注的车型:凯越、阳光等车型的降价,把宝来推到了一个比较尴尬的境地。
(/Dr=D{ ` 旺季来临前的促销
%x|0<@b7- 典型案例:今年春节前3周,至少有近20款车型,推出了不同程度的优惠。
/}RW~ax 点评:年底、春节前、五一、十一,这些都是汽车市场比较传统的旺季。大部分车型都会在这一时期,由经销商出面,搞一些优惠促销的活动。但是,值得强调的是,这些优惠一般都是在旺季前的1个月开始的,而到节日前的几天前,有些经销商反而会利用消费者急于买车的心理,抬高车价。
(Zv/(SE5% 值得关注的事情:从4月起,很多厂商又要开始为五一促销而忙碌了。