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来源：新浪汽车 时间：2013-10-9 10:50 编辑：安涛 =!^ iiHF
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买车对于收入不高的家庭来说是一件大事，可办这件大事却很容易上当受骗。下面笔者就已我自己的购车经历为主线，为大家说道说道。这可是笔者花了几万买来的真实经验之谈，本想没必要花这么多时间和精力写出来，但是想想那些含辛茹苦积攒了一点钱想买车的车主或者家庭，笔者觉得有必要给他们提醒下！ 4i/q^;`
节假日购车陷猫腻多
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中国人经历了这几年黄金节假日的促销，普遍怀着有假日就有促销的惯性思维，认为有促销就有便宜的想法。但是购车却存在很多陷阱，因为十几万的东西，随便一点猫腻就能让你多花几千大洋的冤枉钱。就比如笔者是五一车展买的车，原以为促销多，优惠幅度大，可与现在对比下来，节假日、车展时段最不适合购车的，因为那时候不一定享受比平日更多的优惠，但你却很容易不自觉的买了。在所有想购车的人来说节假日、车展肯定促销多，优惠大，然后大家就扎堆购买，扎堆购买相对来说，经销商就有很多的主动权。 f WjS)
经销商占据主动，很多时候就会影响你的购车决策。最明显的例子，如果不是假日，你平时去4S店他们会把你当上帝照看，这个时候去，他们基本没那么多耐心接待你，因为要接待的人实在太多。还有这个时候购车人那么多，而你又看重了某款特别喜欢的车型，销售顾问就会鼓噪说：“车没有了，(明明有车，特意当你的面打电话给同事，大声：“喂，喂，某款某款车还有吗？什么？都卖光了？不会吧，你再仔细查查库存。”然后等他回电话。五分钟后，电话来了。“什么？只有最后一款了？”)都卖光了，节假日、车展过后优惠幅度会减少。”就这么一忽悠(而且通常他们都是组团忽悠)，你如果总看见别人买车走，你一定着急，自己也想早点出手。恰恰这个时候开始，你的鼻子就交给经销商了，以下连贯的陷阱，你老就开始了。 AKKU-5
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购车价格猫腻多 s$>m0^
一般每款车都有个官方报价，而实际价格都在官方报价之下有相应的优惠。笔者个人建议不要买新款车，因为新款价格都没什么优惠甚至想提车还得加价。而且不出意外，半年或者一年后该车型都会降价，况且新车还要不断改进在实用中不完善的技术，要买就买上市一年左右的车。笔者这次买的车官方报价是14.39万的东风雪铁龙C4L 1.8L自动劲享版。五一促销价没有一分钱优惠，但是4S店送3千元的内饰精品。然后销售顾问开始忽悠。“14.39万-3000精品=14.09万，这已经是最便宜价格了。如果不是车展， 绝对没有这么好的机会，赶紧出手，过段时间要造精装版，价格还会拉上去，简装版就这么一批了”。 &lh_-@Xz
笔者当时看着她热情又真挚的语气，头脑好热，心里也好热，多好的姑娘啊。现在想想，真是傻啊，这款新车才上市几个月，怎么会最后一批？还有赠送3000元内饰精品，可是这汽车内饰精品市场的价格水浑着呢，3000元内饰精品可能成本价就300元。所以价格只有真正现金优惠才是真，千万不要相信什么“反正你裸车也要买饰品”这样的谎言。要买内饰精品的话3000元买的绝对比送的实惠，而且自己还有自主选择权和否决权，还能讲价。 2gL[\/s
既然这么多陷阱难道我们就不买车吗？车当然要买，笔者写出来就是要让你们心里明白这其中的猫腻。其实猫腻还不止这些，下面笔者再罗列几项常见的给大家提个醒。 R!/,E
1、特价车中的猫腻 mU?&\ w=v$
某车商利用很多消费者缺乏对汽车配置的常识，私自在原厂新车配置上加装从中牟取利润。例如某款车型经过巧妙大灯、尾灯的升级改装、加配导航等以后，商家巧妙的给它起名为为特装版或者即几周年店庆版，车型指导价也由厂商价格足足上涨一到两万元，然后在给出相应的万元优惠。实际上就是车友花优惠的钱在4S店改装，至于其中的利润，只有车商自己知道了。 ^C:{z)"h
笔者建议： 其实商家宣传的这些车款在车厂官方网站中是查不到的，消费者只要了解车辆配置信息，基本不可能被忽悠。 '#McY'.D T
2、大礼包中的猫腻 f*|8n$%
购车一般都会赠送一些或者推荐一些精品礼包，但是这里面道道就很多了。例如，某4s店的汽车香水看似走高端路线，价格也多定在100-300之间，可据销售人员透露，很多几十元的香水送车主是很平常的事。另外，布艺小饰品以及贴膜服务也是4S店谋取暴利的方式之一。一些颇受女性车主欢迎的安全带扣、后视镜套等等，在一般汽车美容店里20-30元就能买到的，在4S店一般会翻两倍的价格。 B7Ki @)
笔者建议： 与其送这些不实用的小零碎，和销售人员多压点现金价格比什么都实惠。 fR]p+\#8u*
3、选装包中的猫腻 R
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选装包顾名思义，意思就是可以选择性的安装包，是属于除了车型标准配置之外需要消费者加价购买的配置项目。但是目前市场上某些厂商的车型被冠以“神车”称号，在市场上极度热销，导致门店里现车极少。这时候经销商就以想提车就必须加装选装包为由从中牟利，本来十三四万的车加装后价格一下上涨到十五六万。最后消费者很难购买到自己心目中配置的那辆车。我身边的一位朋友就因为买了一辆紧凑型轿车，最后却花的是一辆中级车的价格，很是坑爹。 (
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那些强加给你的配置到底适合不适合自己，用得上用不上，我想4S店销售人员不会告诉你，他们也许会说“有总比没有强”。但是我们在选车看车时所追寻的性价比，最后可能也打了水漂。那我们掏钱买车到底应该谁说了算？ Dh\S`nfFq
笔者建议： 其实我们在买车时要始终坚持自己的原则，既然我们选好了一种配置就要坚持下去，不要轻易动摇。如果我们妥协了，经销商会变本加厉地推销其他选装包，照这样下去，只会让经销商占到更多的利益。我们建议您如果有一家店这样，我们就多跑几家店再咨询咨询，千万不要嫌麻烦，否则到最后吃亏的只有自己了。 (ZE%tbm2
4、贷款购车中的猫腻 pX>ua5Z
各大经销商为促进汽车销量，提供各种金融贷款政策，特别是什么“0”利率“0”首付；分期购车免利息等金融政策。分期付款对于手头紧张的购车车主来说是一种很好的选择。但是羊毛出在羊身上，享受这些金融政策的同时，你也将受很多限制，例如“零利率”贷款买车要求很多，要交一定的手续费、要强制买保险，还不能享受优惠。 k9*J* 7l-m
笔者建议： 所谓的“零利率”并非不要利息，而是由汽车经销商贴付利息。“所以，一般选择这种贷款方式的车主，在汽车的价格上都没有任何优惠。”车主想贷款购车利息是省不了，所以你的认真考虑享受优惠与车商金融政策之间的收益对比，是否值得采用。 KW&nDu t
5、4S店上保险的猫腻 q1N4X7<_
在我们第一次购买新车的时候，车主肯定对购买车险流程及保险条款不熟悉，出于信任的态度，将我们应有的选择权拱手相让给4S店，也为了图个省事方便，毕竟有人全权代理帮你搞定这些表表单单。这样从表面上是看不出任何问题，但真正出险后一连串引发的问题却让我们很头疼。 5
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选择一家大的保险公司其所享受的服务也会很正规化，目前较大的保险公司都会在4S店内驻厂，接待店内各种保险理赔服务。 o:Ln._bj
大的公司名誉度好，自然不愁没有客源，而一些小型保险公司则会与店内进行捆绑销售，这样可以保住客源，部分经销商的销售再卖车是会推荐保险公司，推荐必然会有汇报，对销售人员提成可达到10%-20%，对于消费者来说被吸引的地方也就是更低的车价款，更高的优惠力度，甚至赠送各种装饰礼品，但我们回看整个过程，其赠送物品的质量及价格与我们所付出的保险费用相比微乎其微，充其量也就是给我们心里上的安慰。 iYkRo>3!QX
笔者建议： 大部分车主都是购车时直接在4S店购买保险，对于这些保险绝对是真实的。但是猫腻就在于你选择的保险种类及保险公司上。对于店内上保的车主，问清条款接受店内保险条款后要及时在店内签署订单，并在备注或者其他事宜框内注明我们所应得到的报酬，比如几次保养、几次工时费打折、几次车辆美容或什么礼品等明细单，这样我们才能保证被店内保险捆绑后还能挽回自己损失掉的。还有一点就是既然选择了店内保险，消费者就不要碍于面子，大胆的向经销商提出要求，也许进过你的努力还能要回更多的购车折扣和相应服务。
