熙熙攘攘皆为利往，来来往往皆为利来！在商言商，由于工作原因跟美容店、修理厂等终端接触久了，看到一些看不过去的现象，写出来给大家参考！ +#2)kg 9_
hfqqQ!,l!
现象1、 推荐不知名品牌的油品 CS 8jA\
}lP;U $
很多车友出了保，就想到外面去修理、保养，达到省钱的目的，但是不是真正省钱了呢？要我说有待商榷！ 6KHN& P
{sVY`}p|
场景、在熟悉的门店 ( #D*P l
m2~&# c\
小工：王先生，我们最近上了一个新的品牌机油，名字叫做XXX，新加坡的品牌，现在才进入中国市场，名气不大，东西质量好，你看SM级别的才卖298元，全合成的。性价比很高，试试怎么样？ \1"'E@+
T9W`
?A
王：这个牌子没听说过，我还是用原来的长城吧！ 7?j;7.i
s(
vo>d!rVCV
小工：呵呵，这个牌子在我们这里卖的很好，一个月要卖40-50瓶呢！你看我们这里的装修，他就投入了，大手笔啊，要是小公司能有这么大投入吗？车主回来都说好！！！ \B F*m"lz
OsBo+fwT
王：真的吗？ +uay(3m((
l/;X?g5+
总监出马，一通推销……搞定了王先生 %%(R@kh
9
G)?9.t_Lj-
分析：知名品牌的油品普遍存在消费者知名度高，价格相对透明，利润空间薄等特点，甚至在山姆店、沃尔玛、家乐福里面都可以买到，商家拿到油品后卖不出高价，所以普遍存在不原因推销知名品牌油品的现象。作为消费者，要擦亮自己的眼睛，选择知名品牌正品。要知道认证是可以花钱做的，牌子是可以注册的，国内就有数千个品牌的润滑油，“达芬奇家具”现象在润滑油界可是司空见惯。 ySI~{YVM
Gh PK-+"X
买的没有卖的精，对于不知名品牌，起码要上网查查，只有用大品牌的油品质量才有保证。小品牌油品质量可能过关，但也很难达到智力啊给标准上限，而利润空间却比知名品牌高很多，一分钱一分货的道理亘古不变。油品质量可能没这么差，但是可以保证的是知名品牌同档次油的利润空间比不知名品牌小很多，消费者实际上是花了钱，但是未必用上了好油。 {Z
p\^/
fu~ +8CE.
现象2 机油不放完，该加4L，加3L !
!PYP'e
s3W@WH^.
这种现象在不法商家里面看到很多。
I gC}&
'?({;/L
现象3 油品真假参半 +*_5tWAc
nJ"
'
常见手法：一箱中有一瓶是假的！！碰到什么都不懂的车主，那就用假的吧！ k#5 }\w!
ek
N' k
高端油品是真的，中端真假参半，低端纯假。介绍的时候拿真的给你看，摆在外面的也是真的，灌到你车里的就是假的了！！不过一般不会太假，呵呵，现在的商家都很聪明！ 'KPASfC
hxS 6:5Uc
现象4 欺负消费者不懂，低标号的卖高价 Xb QlHfrS
HfLLlH<L`&
例如 某品牌油品3000型，级别标示不明显，消费者也不懂！该油品实际上只有SG级别，但是小工告诉消费者，这个油品是国际品牌，好油！由于别家做的少，消费者比较价格很困难，小工趁机报了个高价：180还不包机油格 WlYs~(= 9
ZR\VCVH\^
现象5 $TI5vhQ
4Bl{WyMJ |
对于自带油品的消费者故意搞破坏，并将原因归结到油品上，好让消费者在此消费。 （这个原因一部分程度归结于消费者不认同工时的原因造成的，消费者觉得店面换油，不用给或者少给工时费就可以了，反正他机油格赚钱了，可是人家开店就是为了吃饭，那有做亏本生意的道理） @z gdq
c"n ?'e
现象6 W(hMft%
+`uY]Q ,O
推荐专用油，专用油厂商一般渠道控制严格，包装简单，防伪几乎没有！所以市场上流通的专用油往往存在：品牌低档油冒充高级别油（例如SG油灌装到SL瓶子中卖，SL充当SM卖），垃圾油冒充低级别专用油，真瓶子假油品。所以有消费者在外面的美容汽修店点名要专用油，尤其是本田、丰田、宝马之类管控很严的品牌，那对于商家来说就是：sb来了，快上专用油！ H\ 1qI7N C
s`Cy
a`
现象7 nv<` K9d
5(
_6+'0
商家做的品牌很多，任你选择。从渠道的角度来说，最好不要去这样的店子，一般来说，一个店面做2-3个品牌算正常，但是要什么品牌都有，都摆着，那你最好多长个心眼，没有任何商家会做这种费力未必讨好的事情，正常的渠道商也不原因跟这种店子长期合作。 g+PPW88P;
2u?zO7W)-L
$ j)hNWI
